Воздушные шары оптом и в розницу | Планирование прибыли и запасов
Что приносит больше денег: продажа воздушных шаров оптом или продавать их напрямую клиентам? Ни один из каналов не выигрывает автоматически.
Розничная торговля может принести больше дохода с каждого воздушного шара. но по индивидуальным заказам также привозят упаковку, расходы на рекламу, оплату и доставку. Оптовая продажа может переместить больше воздушных шаров в одном заказе, но бизнес-покупатели могут договориться о более низких ценах и платить дольше.
Полезное сравнение: сколько денег осталось после реальных затрат каждого канала, как быстро вы можете продать инвентарь, и сколько наличных остается привязанным до тех пор, пока клиенты не заплатят. Вот где проявляется реальная разница в прибыли.
Краткий справочник: оптовая и розничная прибыль от воздушных шаров
Более высокая цена продажи не обязательно означает более прибыльный бизнес на воздушных шарах. Сравниватьваловая прибыль, вклад после затрат на канал, и операционная прибыль, а не только разметка. Используйте тот же период времени и то же количество. коммерческих шаров для обоих каналов.
Сравните один и тот же шарик, прежде чем сравнивать прибыль
Начните с одного четко определенного продукта. Например, фабрика воздушных шаров Борун производитлатексные шары оптомв обычных размерах от 5 до 36 дюймов, с матовым, металлизированным, макаронным, перламутровым, и ретро-отделка.
12-дюймовый матовый латексный шар продается в большой упаковке. Оптовая коробка и такой же воздушный шар, продаваемые в меньшие розничные сумки могут обслуживать разных покупателей. Но его размер, утвержденная спецификация веса в граммах, цвет и отделка должны быть такими же, как и раньше вы сравниваете затраты.
Сравнение изменится, когда вы перейдете клатексные шары с индивидуальной печатью для оптовой продажи и заказы под частной торговой маркой. Утвержденный логотип, цвета печати, иллюстрации, и упаковка становятся частью продукта спецификация. Цена продажи может измениться, но то же самое можно сказать и о производственных требованиях и риск наличия неиспользованного фирменного инвентаря.
Компания Borun производит латексные шары с индивидуальной печатью. при стандартном минимуме 5000 штук в утвержденный дизайн. Этот минимум имеет значение, если розничный торговец хочет несколько конкретных клиентов логотипы, но есть заказы только на небольшое количество количество каждого.
Как рассчитать прибыль, не угадывая прибыль
Предположим, вы можете продавать те же самые латексные шары. местному дистрибьютору товаров для вечеринок или через собственный интернет-магазин. Не сравнивайте только дистрибьюторов Цена коробки с ценой вашего онлайн-пакета. Они охватывают разные объемы продаж и разные затраты.
Сначала подсчитайте стоимость получения воздушных шаров. в продаваемые запасы. Затем измерьте деньги, оставшиеся после расходов на продажу каждого канала.
Стоимость закупки фабрики + входящий фрахт + применимые импортные пошлины и сборы + затраты на получение и подготовку
Чистая выручка от продаж за вычетом себестоимости фактически проданного инвентаря
Валовая прибыль минус канальная прибыль расходы на продажу и выполнение
Взнос минус соответствующий операционные накладные расходы за период
Чистые продажи должны исключать взимаемые налоги с продаж. от имени властей и отчитываться за скидки и возврат. Сохраняйте категории затрат в соответствии с вашим методом учета, и не вычитайте одни и те же расходы дважды.
Для сравнения валовой прибыли разделить валовую прибыль на чистую выручку от продаж. На деньги, оставшиеся после расходов канала, сравнить вклад или операционную прибыль используя те же определения. Наценка на стоимость покупки не та как прибыль от продаж.
Практичная информация о стоимости:Заводская цена Ex Works и доставка Цена с оплатой пошлины не распространяется на одни и те же услуги. Прежде чем сравнивать предложения, сделайте поправку на фактические условия доставки, пункт назначения, налоги и затраты на логистику. Не относитесь к самой низкой заводской цене за единицу продукции как минимальная стоимость доставки.
Какие различия между оптовыми и розничными продажами воздушных шаров?
Воздушный шар может быть идентичным, но работа необходимые для его продажи могут быть самыми разными. В таблице ниже показано, что измерять. без предположения фиксированной нормы прибыли для любой бизнес-модели.
| Стоимость или решение | Оптовая продажа для бизнес-покупателей | Розничная торговля для конечных клиентов |
|---|---|---|
| Отдел продаж | Согласованная оптовая коробка, футляр, или количество в мешке | Определенный потребительский пакет или отдельный розничный товар |
| Основа дохода | Чистая сумма, выставленная в счете за заказы для бизнеса | Чистые оплаченные потребительские заказы, после скидок и возвратов |
| Стоимость продукта | Точная стоимость доставки Воздушные шары доставлены на продажу | Такая же стоимость воздушного шара, плюс любая дополнительная розничная упаковка и подготовка |
| Стоимость канала | Обслуживание счетов, обработка заказов, согласованные расходы на фрахт и кредит | Плата за торговую площадку, реклама, обработка платежей, комплектование, упаковка и доставка посылок |
| Доступ к запасам | Непроданные картонные коробки, медленноходовые цвета и концентрация клиентов | Нераспроданные упаковки, сезонный ассортимент, возврат и хранение выполнения |
| Наличные сроки | Заводской депозит, баланс отгрузки, и сбор от торговых клиентов | предоплата за товар, расходы на рекламу и выплаты клиентам или торговой площадке |
| Тест на лучшее решение | Прибыль и полученные денежные средства за каждый выполненный бизнес-заказ | Прибыль после затрат на продажу за каждый выполненный потребительский заказ |
Оптовые заказы стало проще выполнять в больших количествах, но они могут включать более медленные платежи клиентов или концентрированные кредитный риск. Розничные заказы дают вам больший контроль над презентацией клиентов, однако каждый заказ может потребовать дополнительной обработки и маркетинговые расходы.
Ни одно преимущество не гарантировано.Ваши реальные показатели продаж определяют какой канал работает лучше.
Сравните ваши фактические затраты на покупку воздушных шаров
Если вы выбираете между оптовыми коробками и готовые к продаже упаковки из латексных шаров, пришлите Боруну размер воздушного шара, закончите, спецификация веса, количество заказа, Требования к упаковке и пункт назначения. Запросить предложение на основе того же продукта до расчета прибыли канала.
Запросить сопоставимое предложение по производству воздушных шаровИспользуйте справедливое сравнение прибыли для каждых 100 продаваемых шариков.
Вот полезный способ сравнения каналов без формирования отпускной цены. Выберите одну одобренную спецификацию латексного шара. и выразить обе бизнес-модели как эквивалент 100 продаваемых воздушных шаров.
Если формат розничной торговли содержит несколько балонов за мешок, конвертируйте готового потребителя заказов обратно к количеству проданных воздушных шаров. Используйте фактическое количество упаковок, а не предполагаемое. Заводская конфигурация упаковки.
| Введите свои реальные цифры | Оптовый канал | Розничный канал |
|---|---|---|
| Чистый объем продаж от 100 продаваемых воздушных шаров | Фактические торговые счета | Реальные потребительские заказы |
| Стоимость продажи 100 воздушных шаров | Утвержденные заводские и входящие затраты | Та же основа продукта плюс соответствующая подготовка |
| Расходы на продажу по конкретным каналам | Фактические расходы на оптовый заказ | Фактические расходы на платформу, маркетинг и доставку |
| Вклад от 100 проданных воздушных шаров | Чистые продажи за вычетом предыдущих затрат | Чистые продажи за вычетом предыдущих затрат |
| Распределенные операционные расходы | Документированная доля за отчетный период | Документированная доля за отчетный период |
| Операционная прибыль | Взнос минус распределенные накладные расходы | Взнос минус распределенные накладные расходы |
| Денежные средства, связанные с непроданными товарами | Фактический остаток оптовых запасов | Фактический оставшийся розничный товарный запас |
Зачем использовать 100 воздушных шаров? Это просто обычная единица сравнения. Это не значит, что Борун продает только В оптовом заказе 100 латексных шаров. Минимальные заводские закупки это отдельное решение.
Также держите две цифры отдельно: прибыль, полученная от реализованных продаж, и деньги все еще вложены в непроданный инвентарь. Непроданный запас это не автоматически немедленные расходы, но это остается риском денежных средств и запасов. Признать списания и убытки согласно реальным фактам и ваша учетная политика.
Как объемные минимальные заказы меняют риск, связанный с запасами
Прибыльный канал продаж на бумаге все еще может оказать давление на ваши деньги Если ваш заводской заказ намного больше больше, чем количество, которое вы ожидаете продать.
Фабрика воздушных шаров Борун имеет разные требования к закупкам для различных категории воздушных шаров. Не применять одно минимальное количество для все виды воздушных шаров оптом.
| Категория воздушных шаров Борун | Стандартное начальное количество | Что смоделировать перед заказом |
|---|---|---|
| Стандартные латексные шары | 5000 штук; подтвердить заказанный размер, цвет и отделка | Спрос на выбранный цвет и размер, срок хранения, и распределение картонной или розничной упаковки |
| Латексные шары с принтом на заказ | 5000 штук по утвержденному проекту | Устойчивый спрос на каждый логотип, утверждение художественного произведения, и остатки фирменных товаров |
| Фольгированные шары | 100 штук каждого стиля, размер и цвет | Продажи по конкретному варианту, упаковка, и медленные конструкции |
| Наборы гирлянд для арки из воздушных шаров | 30 полных комплектов для стандартного или индивидуального конфигурации | Цена продажи полного комплекта, количество компонентов, аксессуары, упаковка, и стоимость выполнения |
Это разные коммерческие торговые единицы. Полный комплект гирлянды для арки из воздушных шаров нельзя сравнивать ни с одним латексный шар с использованием того же самого предположение о цене за единицу. Изготовленный на заказ дизайн латексного шара с печатью. также имеет другой риск запасов из стандартного однотонного воздушного шара.
Если цвет латексного шара без печати может обслуживать несколько клиентов, непроданные запасы могут иметь больше перепродажи варианты, чем переноска воздушных шаров логотип одного клиента. Из этого не получаются простые латексные шарики. выгоднее по умолчанию; это меняет риск запасов.
Проверьте минимальные заказы, прежде чем выделять бюджет на запасы
Скажи Боруну, какие латексные шарики, напечатанные на заказ воздушные шары латекса, запасные фольгированные шары или арка из воздушных шаров наборы гирлянд, которые вы планируете перепродать. Укажите точное количество вариантов и предлагаемый вами формат упаковки. Завод может подтвердить соответствующие Минимальные закупочные цены и основа котировок.
Обсудите оптовые поставки воздушных шаров с BorunВыбирайте свой канал, используя доказательства продаж, а не обещания прибыли
Прежде чем разместить более крупный заводской заказ, проверьте, как на самом деле продается выбранный вами воздушный шар. Прогноз полезен, но оплаченный заказ расскажет вам больше, чем просто тенденция в социальных сетях.
- Подтвердите точный воздушный шарРазмер, отделка, вес единицы, цвет, оформление и отдел продаж
- Используйте определенный период проверкиСравните завершенные продажи и движение запасов закончилось тот же календарный период
- Запишите реальные затраты на продажуВключите привлечение клиентов, плата за платформу, упаковка, выполнение и возврат
- Проверить непроданный запасИзмерьте оставшийся запас по фактическому дизайну воздушного шара, размер и цвет
- Тестирование денежных расчетовВключите заводской депозит, баланс оплаты, доставка, и сбор клиентов
- Установите триггер изменения порядкаПовторный заказ при подтверждении спроса и необходимое время выполнения поддержка следующего количества
Если у ваших оптовых покупателей уже есть повторные заказы и надежная отчетность по платежам, распределение между предприятиями возможно, заслуживают большего количества инвентаря. Если ваши розничные упаковки приносят больше прибыли после фактической рекламы и выполнения затраты, розничная торговля может заслуживать большей доли.
Некоторые компании продают через оба канала. Это вариант, а не гарантия более высокой прибыли. Отслеживать инвентарь, коммерческие расходы и потребительский спрос отдельно, чтобы вы могли видеть, комбинированный подход работает.
Что может цитировать Borun и что должны предоставлять ваши данные о продажах
Фабрика воздушных шаров Борун находится под управлением Компания Xiongxian Borun Latex Products Co., Ltd. в Сюнсяне, Хэбэй, Китай. Фабрика изготовила латексные шары с 2006 года.
Борун может подготовить оптовые предложения в зависимости от фактического размера воздушного шара, материал, отделка, вариант веса, цвет, логотип, где это необходимо, Требования к количеству и упаковке. Индивидуальная упаковка из воздушных шаров для оптовые заказы можно согласовать через долгосрочное партнерство Боруна партнер по производству упаковки.
Стандартные образцы латексных баллонов обычно при необходимости потребуется 3–5 рабочих дней. Массовое производство обычно занимает 5–15 рабочих дней после необходимого спецификации и одобрения. Фрахт, импортные пошлины и доставка необходимо согласовать условия страна назначения.
Из чего Борун не может определить только заводское предложение является вашим конечная розничная прибыль, ваша реклама стоимость, уровень возврата клиентов, или как быстро будет продан ваш инвентарь. Эти цифры должны исходить из вашего фактический канал продаж и деловые записи.
Объедините два набора информации вместе: заводское предложение, соответствующее продукту и реалистичные показатели продаж, расходы и спрос. Вот как вы решаете, будет ли оптовая продажа, розничная торговля или размеренная комбинация заслуживает следующего заказа воздушного шара.
Оптовая и розничная торговля воздушными шарами: вопросы покупателя
Всегда ли розничная продажа воздушных шаров выгоднее? чем оптовые продажи воздушных шаров?
Нет. Розничная торговля может принести больший доход от одного шарика. но реклама, обработка платежей, индивидуальная упаковка, доставка и возврат можно уменьшить сумму остатка. Сравните тот же воздушный шар, используя фактические издержки канала и чистый объем продаж.
Делает ли крупный оптовый заказ на воздушные шары автоматически снизить общую стоимость?
Нет. Более низкая цена за единицу продукции может помочь. но более крупная покупка также требует больше денег. Включите входящие грузы, пошлины, хранение, непроданный инвентарь, и время, необходимое для продажи воздушных шаров.
Как мне сравнить объемные латексные шары? с готовыми к продаже упаковками латексных шаров?
Начните с того же одобренного воздушного шара. спецификация. Преобразование обоих форматов продаж до эквивалентного количества реализуемого баллона. Добавьте упаковку, продажу и выполнение стоимость уникальна для каждого канала до сравнивая оставшиеся деньги.
Могу ли я объединить несколько воздушных шаров с индивидуальной печатью? логотипы в один минимум 5000 штук?
Стандартный минимум Боруна — 5000. латексные шары с индивидуальной печатью по утвержденному проекту. Разные логотипы не должны автоматически объединяться в соответствовать минимуму одного дизайна. Подтвердите договоренность о производстве прежде чем планировать свои запасы для перепродажи.
Какую категорию воздушных шаров мне купить? ради максимальной прибыли?
Не существует надежного универсального победителя. Стандартные латексные шары с индивидуальной печатью. латексные шары, фольгированные шары, и комплекты гирлянд для арок из воздушных шаров есть различные объемы закупок, продажа единиц, требования к обработке, и модели спроса. Сравните реальную себестоимость продукции и завершенные продажи, прежде чем ранжировать их.
Итог:Не выбирайте канал продаж воздушных шаров потому что кто-то обещает более высокую прибыль. Выбирайте его, потому что именно воздушные шары, фактические затраты на реализацию, движение запасов, и требования к деньгам имеют смысл для вашего бизнеса. Четкое заводское предложение является отправная точка, а не конечная цифра прибыли.
